De warmtepompmarkt in de overgang naar de massamarkt

De warmtepompmarkt draait. En eerlijk is eerlijk: wat er nu staat, werkt prima. Althans, voor de mensen die erin willen geloven. De pioniers. De innovators. Mensen die zich verdiepen, bijlezen en accepteren dat nieuwe techniek ook nieuwe randjes heeft. Geluid, instellingen, buren, wat extra uitleg, het hoort er een beetje bij. Voor hen.

Maar elke markt kent een kantelpunt. Het moment waarop je van voorlopers naar de massamarkt moet. In marketing heet dat crossing the chasm. En precies daar staat de warmtepompmarkt nu.

Acceptatie van warmtepompen bij de brede doelgroep

De early en late majority leven een ander leven. Het zijn geen warmtepomp-specialisten en geen vakidioten. Het zijn mensen met werk, gezin en andere prioriteiten dan COP-waardes, stooklijnen of geluidsniveaus.

Ze staan open voor verduurzaming, goed voor de energierekening en goed voor het klimaat, maar ze ervaren geen urgent probleem dat opgelost moet worden.

Zodra een warmtepomp voelt als extra complexiteit of overlast, wordt uitstel de logische keuze. Geluid in de tuin. Discussie met buren over decibellen. Instellingen die uitleg vragen. Wanneer comfort in de eigen woonomgeving onder druk komt te staan, is “laat maar” een begrijpelijke reactie.

Geluid en comfort als randvoorwaarden voor opschaling

Wat vandaag als “werkend” wordt beschouwd, voldoet voor voorlopers. Maar voor grootschalige adoptie gelden andere criteria. De brede doelgroep accepteert geen negatieve bijwerkingen. Geen concessies in comfort. Geen hoorbare aanwezigheid in de tuin of woonwijk.

Daarom is stilte voor ons geen feature, maar een randvoorwaarde. Geen extra voordeel, maar de ondergrens voor een stille warmtepomp in een moderne woonomgeving.

Want zodra een product hoorbaar schuurt met het dagelijks leven, verdwijnt niet alleen het product uit beeld, maar het hele onderwerp van verduurzaming.

Duurzame verwarming zonder concessies

Wij ontwerpen niet voor mensen die bereid zijn om technische compromissen te accepteren. Wij ontwerpen voor de meerderheid die verwacht dat duurzame verwarming moeiteloos integreert in het dagelijks leven.

Voor wie comfort vanzelfsprekend moet zijn. Voor wie opschaling van warmtepompen alleen mogelijk is wanneer het systeem geen extra aandacht, uitleg of tolerantie vraagt.

Misschien lopen we daarmee vooruit. Maar wij geloven dat echte marktgroei pas ontstaat wanneer verduurzaming geen concessies meer vraagt.

De toekomst van de warmtepomp ligt niet bij wie alles wil uitzoeken, maar bij wie er eigenlijk niet over wil nadenken.